广东11选5走势图:图文:海归李侃侃:成功始于“培养”对手

编辑:凯恩/2018-12-20 01:57

  他是个不折不扣的技术牛人,曾经赴美攻读火箭液压学博士学位,却中途放弃专业,改行做软件。2007年,他回国创业,一口气在北上广连开三家公司,尝试着将票务系统软件引入国内。但欲速则不达,很快,他就尝到急功近利的苦果,三家公司垮掉了两家。好在,他及时调整了经营策略,上海分公司被“救活”。今年,他来到武汉,开始研发办公管理软件。

  李侃侃衣着随意,甚至有些不修边幅,与海归精英的形象不太搭界。用员工的话来说,“他的全部精力都花在研发软件上,一天恨不得工作十六七个小时,哪有时间‘装修’自己?”

  事实上,出国前,李侃侃已经在西北工业大学获得火箭发动机硕士学位,并在中国航天工业部第11研究所工作过2年。去美国后,他也顺利获得了同专业的硕士学位,随后,又顺理成章地攻读火箭发动机博士学位。但,就在读博读到一年半之后,他突然决定放弃,因为美国航天的几家大公司对中国留学生背景审查非常严格,很难找到工作。“在美国博士一读就是6年,毕业之后还难找到工作,想想还是算了,毕竟在美国生存是第一需要,但蛮对不起当年资助我到美国辛辛那提大学读书的那位美国教授。”虽然内心有不舍和愧疚,但他最终放弃了自己的本专业。

  李侃侃说,在美国从事IT业,工资高,但不稳定,他先后在多家软件研发公司工作。闲暇时,他投入到社区公益事业。在美国辛辛那提市,每年有上千人的大型春节华人聚会,因此,他设计了一套网上直接选座位系统,让每个参加宴会的人都能在家直接选择餐厅座位,预订餐位,并持电子票入场。他的这个设计得到了不少华人的认可,大家鼓励他把这项公益事业的成果转化为经济效益。

  就这样,李侃侃于2005年创办了自己的公司,开始了在美国的创业之路。他在美国当地报纸上打广告,招聘美国人做市场营销,而他自己又当老板又当技术工程师。

  在美国这个竞争激烈的社会里,李侃侃竟然成功了。半年时间之后,公司就开始赢利,至今还在稳定运行。广东11选5走势图

  2007年,已离开中国8年的李侃侃回国看望父母。在上海,他和国内的同学聊到自己在美国做的票务管理软件,同学觉得很新鲜,因为使用该软件,遇到大型演唱会、足球赛事时,观众可以直接在网站上订票、选择座位。同学说,如今国内的演唱会和比赛很多,这种软件应该有市场。这令李侃侃很心动,在国外多年,游子归乡之心日渐迫切,他希望能留在国内发展。至于美国公司的工作,他可以利用远程办公来完成。

  也许是想抢占先机,已不是初创业者的李侃侃犯了一个致命错误:在推出票务系统这种“新玩意”之前,他没进行市场调查,便快速在上海、北京、广州各开了一家分公司。

  李侃侃自信地认为,这个系统国内稀缺,肯定会有很多人找上门和他合作。就当他乐滋滋地等着“客似云来”时,现实却给他当头泼了一盆冷水:尽管员工们努力开拓市场,但几乎拿不到任何订单。那段时间,他只能靠着在美国公司的分红和工资,来养中国的公司。苦撑了半年后,他再也撑不下去了,被迫关闭了北京和广州的分公司,只留下上海赢特科技公司。

  回想起创业之初的挫败,李侃侃认为,他当时不了解市场行情:承办大型演出和赛事的剧院、体育馆一般都是国企,一个订单从接触到洽谈再到签约,至少要半年时间。而且,因为大家都没接触过票务管理软件,没人敢贸然去“吃螃蟹”。

  如何才能破冰?就在李侃侃一筹莫展时,他无意中看见了曙光:一天,他外出办事,乘电梯时看到一个全国知名的票务网站张贴在里面的广告。顿时,他眼前一亮,为何不去找他们合作?

  虽然俗话说“同行是冤家”,可李侃侃认为,如果互惠互利,“冤家”也能成朋友。拿定了主意,他当即登门拜访了自己的竞争对手,希望对方能用他的选座系统。对方得知他的来意很愕然,试用了他的系统后,虽然觉得还不错,但最终没花钱购买。“毕竟是竞争对手,我去之前,就猜到这个结果了。”李侃侃坦然地说。

  此后,那家票务网站自己投入人员,进行研发、推广这个自动选座系统。因为竞争对手在业内的影响力,无形中相当于为李侃侃的自动选座系统做了个成功的“免费广告”。上海的一些剧场开始尝试使用自动选座位的票务系统,市场终于破冰。

  不久,李侃侃终于迎来了自己的第一个客户:上海申花。对方将申花的一些足球赛的票务业务,交给了他的公司。渐渐地,越来越多的业务主动找上门,位于北京的梅兰芳大剧院也成为他的客户之一。“在没有市场的情况下,邀请竞争对手共同开发市场,等待市场接受后,自然能分到一块蛋糕。”李侃侃告诉记者,目前,全国范围内能自动选座的票务公司并不多,他的公司在全国排到前五强。目前,上海公司年销售额保持在千万元以上,除了做软件的研发服务外,还代理了一些赛事、演唱会的门票销售。

  去年,李侃侃因为家庭原因,来到武汉成立分公司。这一次,他把目光瞄准了几乎每家公司都需要的自动化管理软件。采访时,李侃侃的下属小郭向记者展示了他下载在手机里的一个管理软件,里面有一项在记者采访前一天添加的任务:“今天有记者采访,时间为下午五点。”小郭说,这个设置完成后,采访当天中午,系统就给他提示了这个任务,如果他不回复确认,系统会自动打来电话提醒他。如果小郭错过了接电话,系统还会“锲而不舍”地直接拨打小郭之前在系统中留下的紧急联络人电话,直到找到小郭,让小郭确认回复该信息为止。

  “中国人重面子,布置个任务之后,上级一般不太好直接催促下属,现在,可以由系统代替你来催促、甚至违反规定时,代替你来罚款,而且下属也找不到推脱责任的理由。”李侃侃告诉记者,这套管理软件可以为管理者省下七成的精力,靠制度管理更合理。

  李侃侃的第一个客户,是荆门市一家工程管理公司,该公司管理了荆门市政府50%的工程投资建设。在为这家企业设计软件之前,对方提供了公司的众多涉及管理的资料,但李侃侃认为,资料是死的人是活的,资料并不一定能反映员工们真正的需求。他决定去该公司蹲点,与管理层和一线员工进行洽谈,了解他们的工作和要求。最终,他设计出来的软件,效果颇佳。他也因此获得该公司兄弟公司的两个订单,每个订单价值都是百万级别的。

  现在,李侃侃再拓展市场,学会了不少小技巧:不催客户做决定,让客户先试用一个月,如果觉得好,再买单。事实上,这种“以退为进”的销售方法,效果更好,“在国内做了几年生意,我现在了解了,国内公司一般不愿意贸然将钱投在软件上,一定得先让他们看到效果。让他们试用一个月,用顺手了,往往会选择购买。”

  眼下,李侃侃正和研发人员一起,继续为办公管理软件制作大量的模块,希望能兼顾个性的同时,又能快速提供服务。

  “每个企业都是我潜在的客户,他们都有提高管理效率和水平的需要,我相信公司业务明年会迎来一个爆棚期。”李侃侃的脸上浮现出自信的微笑。